蘇甯阿裏婚後，解密蘇甯易購李斌離(lí)職的背後

文/藍(lán)鲸TMT網  吳雅涵

昨日，藍(lán)鲸TMT獨家爆出蘇甯易購執行副總裁李斌已經離(lí)職的消息，事後蘇甯官方已證實李斌由于身體(tǐ)原因，需要長時間修養，即将離(lí)職。在蘇甯與阿裏聯姻才兩個月的節點下(xià)發生(shēng)此事，不禁讓人聯想，此次離(lí)職，是否與傳聞“李斌在蘇甯阿裏’婚後’改朝換代被架空”有關？

蘇甯從傳統零售商(shāng)轉型後，先後有三名高管的人事變動，其實際原因都趨于相同：

1.2011年8月，官方稱淩國勝因身體(tǐ)原因已離(lí)職。但當時以及業内認爲，淩國勝的離(lí)職與其未能完成任務目标有關。

2.2015年1月，金明不再擔任蘇甯雲商(shāng)總裁。彼時，有消息稱辭職原因或與其所領導的蘇甯雲商(shāng)連續11個季度營業利潤下(xià)滑有關。

3.李斌從淩國勝手中(zhōng)接下(xià)重任後，也曾因業績不達标被傳已離(lí)職的消息。

而此次李斌離(lí)職的真實原因，是否是因其業績不達标呢？蘇甯的财報顯示，蘇甯易購2013年銷售收入爲218.9億元，同比增長43.86%。而同年，京東銷售收入爲693.4億元，是蘇甯易購3倍以上的前提下(xià)，同比增加67.6%。蘇甯易購2014年一(yī)季度的銷售收入爲33億元，同比下(xià)降26.65%。從數據看，李斌的離(lí)職與業績不佳或有關系。

但是2015 年上半年，蘇甯雲商(shāng)互聯網業務同比增長104.65%，實現利潤總額4.72億元，同比增加146.01％。可見，李斌離(lí)職的前半年業績還不錯（前提是李斌仍在主導工(gōng)作），那麽蘇甯爲什麽選擇在此時換人？

公司角色定位變化，或是導緻高管調整原因

張近東曾在“婚禮”上表示，阿裏和蘇甯的合作是将一(yī)個從線上走向線下(xià)企業和一(yī)個從線下(xià)走向線上的融合。在裏，聯姻無非是雙方可以在對方身上獲得自身的需求。而阿裏和蘇甯的需求則是：阿裏需要蘇甯渠道，物(wù)流和供應鏈；蘇甯需要阿裏巨大(dà)的流量。但是，二者婚後真的如常所願了嗎(ma)？或許阿裏才是利益既得者。

從國慶黃金周活動公開(kāi)的數據顯示，國慶黃金周期間蘇甯線上線下(xià)實現銷售翻番，物(wù)流小(xiǎo)件商(shāng)品妥投率達到98%，大(dà)配送完成率達99%以上。暫且不論該數據是否有注水的嫌疑，從表面看，在這次的活動裏受益最多的是蘇甯，因其銷售額的暴漲增強了其線上平台構建的信心。

物(wù)流小(xiǎo)件商(shāng)品妥投率達到98%，大(dà)家電(diàn)配送完成率達99%以上，這實際上考驗的是蘇甯的物(wù)流水平，阿裏和蘇甯合作的原因之一(yī)，也是看重這塊資(zī)源。

這是一(yī)塊重資(zī)産的業務，算是蘇甯對雙方聯姻的一(yī)個貢獻。對于蘇甯來說，想要的無非是流量入口。如前文所述，國慶黃金周期間蘇甯線上線下(xià)實現銷售翻番。

短期的促銷數字并不能說明太多的問題，但幾乎可以肯定的是，阿裏的導流開(kāi)始發揮作用。

需要警惕的是，盡管如此，蘇甯和京東爲代表的前輩仍然具有較大(dà)的差距。最可怕的是，蘇甯在弱化流量入口之後，有可能扮演的隻是單純“搬箱子”的體(tǐ)力活。

需要特别指出的是，京東也在做一(yī)些類似“搬箱子”的工(gōng)作，但京東把流量入口抓在自己的手裏。蘇甯線下(xià)店(diàn)銷售慘淡門可羅雀已經成爲現狀，如果線上入口不能自己把控，未來的地位會比較尴尬。

一(yī)個現狀就是：借助蘇甯的倉儲，門店(diàn)以及配送的體(tǐ)系：用戶在天貓超市下(xià)單購買的商(shāng)品，送貨的是蘇甯的快遞員(yuán)，快遞單上則印着天貓的标志(zhì)。阿裏提升了購物(wù)體(tǐ)驗，而蘇甯卻扮演了單純的”搬箱子“角色。

高管離(lí)職，能解決問題嗎(ma)？

蘇甯創辦于1990年，蘇甯的企業文化一(yī)直是“能者上、庸者下(xià)”。正因爲在這樣一(yī)個職業經理人的氛圍之中(zhōng)，蘇甯有着嚴格的KPI考核制度和體(tǐ)系。對于企業中(zhōng)的任何人來說，業績考核都是一(yī)條紅線門檻。

“業績不達标就換人”也就成爲了蘇甯一(yī)個不成文的規定，但是換人就可以改變現狀嗎(ma)？從淩國勝的離(lí)職到現今李斌的離(lí)職，可以否定這個說法。那又(yòu)将如何改變蘇甯的現狀？

業内人士在解析蘇甯與阿裏聯姻原因裏，其中(zhōng)有一(yī)個原因是蘇甯想要将自身變成一(yī)個巨大(dà)的O2O電(diàn)商(shāng)，而阿裏無疑是最大(dà)的線上平台。但這或許隻是張近東的偉大(dà)願景和幻想。

阿裏不缺O2O布局。近幾年，BAT對于O2O布局可以說不再少數，而阿裏是涉足O2O最早的一(yī)家，也是布局鏈條最長的一(yī)家。在平台方面，阿裏的布局有口碑網，聚劃算和美團。

阿裏不會成爲蘇甯的線上平台。阿裏的模式，靠着強大(dà)的流量，吸引大(dà)量的商(shāng)家，向它們賣取資(zī)源，收取租金和服務費(fèi)來盈利。因此，阿裏不可能會成将天貓商(shāng)城電(diàn)器隻有蘇甯的一(yī)家。相反，它還需要顧及其他品牌商(shāng)的想法。

對于蘇甯來說，做好重資(zī)産的搬箱子工(gōng)作把流量入口交給阿裏，似乎是各取所需。從這個角度來講，換人對于蘇甯來說其實可以理解，未來的工(gōng)作重心有可能變化。 

結束語：

李斌的離(lí)職能否拯救蘇甯的關鍵不在于誰來接他的班，而是如何在于阿裏合作中(zhōng)占得優勢擺脫隻扮演“搬箱子”角色的尴尬。藍(lán)鲸TMT向蘇甯官方确認，李斌之後的工(gōng)作将暫時由蘇甯雲商(shāng)COO候恩龍接替，而李斌将會進行長期的治療休養狀态。