玩轉産品衆籌時你需要了解的一(yī)些事

衆籌(crowd funding)是指在上展示、宣傳某個項目，引發大(dà)衆興趣，讓那些願意支持或參與該項目的人通過“贊助”的方式提供資(zī)金，同時獲得某種“回報”。相 對于傳統的融資(zī)方式，衆籌開(kāi)放(fàng)性強、門檻低，能否獲得資(zī)金也不再以價值作爲唯一(yī)标準。因爲它還可以籌人、籌智、籌渠道；收獲客戶反饋、進行市場驗證和數據分(fēn)析 ；增加産品曝光，提高品牌知(zhī)名度。

什麽是衆籌

因爲從事于衆籌相關工(gōng)作，平時收到最多的一(yī)個問題就是，“我(wǒ)應該怎麽衆籌呢”？這看似來很平常的一(yī)句話(huà)，卻深深的反映了許多人對衆籌這一(yī)個概念還不太清晰。還不能有效區分(fēn)一(yī)些衆籌的相關知(zhī)識，不能清晰認識到自己的産品是該上股權衆籌還是産品衆籌。我(wǒ)們需要對衆籌有個整體(tǐ)的了解和把控。

通常的來講，根據回報方式的不同，衆籌分(fēn)爲四大(dà)類：回報衆籌，股權衆籌，公益衆籌，債券衆籌。在中(zhōng)國通常的來說，回報式衆籌就是産品衆籌，債券類衆籌也就是我(wǒ)們常說的，當然這裏面肯定還有些細微的差别，包含一(yī)些從屬關系，這裏就不一(yī)一(yī)贅述了。

第一(yī)種，股權衆籌：者對項目或公司進行投資(zī)，獲得其一(yī)定比例的股權（簡單地說也就是我(wǒ)給你錢你給我(wǒ)公司股份）

第二種：産品衆籌：投資(zī)者對項目或公司進行投資(zī)，獲得産品或服務（我(wǒ)給你錢你給我(wǒ)産品或服務）

第三種，債權衆籌：投資(zī)者對項目或公司進行投資(zī)，獲得其一(yī)定比例的債權，未來獲取利息收益并收回本金（也就是我(wǒ)給你錢你之後還我(wǒ)本金和利息）

第四種：公益衆籌：投資(zī)者對項目或公司進行公益衆籌（我(wǒ)給你錢你什麽都不用給我(wǒ)）這集中(zhōng)體(tǐ)現了一(yī)些衆籌平台，在設置回報方式的時候，設置了無償捐助這一(yī)塊。還有一(yī)些專注于公益類的衆籌平台，爲需要幫助的人進行籌資(zī)。

如何選擇合适的平台

數據顯示，截止至2015年5月31日，在全國獎勵型衆籌行業規模上。京東衆籌籌資(zī)額占比高達到58%，淘寶衆籌以33%的占比緊随其後。平台活躍度方面，淘寶和京東高居前兩位。淘寶衆籌參與人數活躍度最高，參與人數超過100萬，京東衆籌也高達80萬。許多項目發起者都以這兩個平台爲上線目标，其中(zhōng)不乏有許多朋友耗費(fèi)了大(dà)量的精力和時間，卻未能上線。因爲京東、淘寶衆籌本身上線門檻是很高的，所以大(dà)家應該多多衡量自己付出與收獲之間的關系。

衆籌在國内目前主要是兩種形式：産品衆籌和股權衆籌。那麽如果你是項目發起人，你要明白(bái)。你的産品适合哪個平台，你的情況是适合做獎勵模式還是股權模式，哪個平台的産品定位與你相符。我(wǒ)們首先要對自己的産品有個了解，看看這個産品是什麽領域的，，農業，影視，音樂，等。一(yī)些垂直性衆籌平台的衆籌效果會比大(dà)平台的效果更好。因爲那裏的潛在用戶更多，平台相關渠道更多，可以爲産品帶來大(dà)量曝光和流量，從而使籌資(zī)成功率大(dà)大(dà)提高。更重要的一(yī)點是，上線的門檻會比 那些大(dà)平台要低。

比如智能硬件類可以上點名時間，影視類可以上淘夢網，遊戲類可以上摩點網，音樂類可以上5SING衆籌，文創類可以上覺，實體(tǐ)店(diàn)鋪可以上人人投。各領域專業性衆籌平台可能會對你的項目有一(yī)個專業性的指導，他們更能整合資(zī)源，突出優勢。有些籌資(zī)效果相對大(dà)平台籌資(zī)會很好，有些可能籌資(zī)效果不太好，大(dà)家要學會多多甄别，選擇合适你的衆籌平台。另外(wài)淘寶衆籌，京東衆籌，蘇甯衆籌上線之後的籌資(zī)成功率是很高的。衆籌網，蘇甯衆籌，青橘，追夢網這些平台也是比較大(dà)的，依托這類平台的本身龐大(dà)的流量，效果也是很不錯的。

項目包裝的重要性

從項目的前期準備到後期的推廣，期間最重要的環節就是項目包裝。了解了需要上線的衆籌平台的相關規則，設置了合理的籌資(zī)金額和合适的回報方案後，那麽就需要進行包裝項目。

在講之前我(wǒ)們要先了解這樣一(yī)個概念:産品衆籌，物(wù)質上的回報隻是一(yī)方面，我(wǒ)們不應狹義地理解衆籌平台上的支持或消費(fèi)内涵”。那麽，大(dà)家究竟都是出于什麽動機來支持一(yī)個衆籌項目呢？總結了以下(xià)3條原因。

①想得到物(wù)質回報。（比如，我(wǒ)就是喜歡你做的這個智能手環，我(wǒ)覺得他功能很不錯，想買下(xià)它。）

②欣賞你、想幫你。（比如，你希望籌錢去(qù)珠穆朗瑪峰攀登；看到你通過文章和視頻(pín)表達自己的想法，我(wǒ)很欣賞你，願意幫你實現夢想。）

③跟你的價值觀一(yī)定程度相同，覺得你做這事有意義。（比如，你想做一(yī)部帶有中(zhōng)國文化色彩的動漫，讓大(dà)家知(zhī)道不是隻有日本動漫才是最好的，讓世界都看到中(zhōng)國的動 漫産業在成長。我(wǒ)也很認同，所以支持你這種行爲，希望幫你完成想法）

在無法觸摸實品，實地考察的情況下(xià)。項目的文案介紹和視頻(pín)介紹就成了衡量這個項目的标準。所以說，我(wǒ)們在項目文案和視頻(pín)上應該多下(xià)一(yī)點功夫。痛點被滿足，故事加情懷，社會化傳播;有意思和有情感是傳播的基礎。讓你的産品變得有溫度，有感情，有感染力，而不是一(yī)個冷冰冰的物(wù)品。一(yī)件商(shāng)品的價格不完全是由其物(wù)理屬性所決定的，更多的是由人們的心理因數來決定的。這就不難理解相同的一(yī)款産品，淘寶上賣的很便宜，搬到淘寶衆籌上，賣的很貴也會有許多人來買這樣一(yī)種現象了。所以說呢:項目包裝真的很重要，但也很考驗一(yī)個人講pitch的能力。爲産品講一(yī)個激動人心的故事更能有效的籌集資(zī)金。

在項目發起之前，大(dà)家應該深思熟慮，選擇好平台，設計好文案，準備好營銷方案之後，發布了最好能一(yī)氣呵成。

作者微信:woainiww5201314。微博@偉大(dà)的子健，95後者，南(nán)京衆籌網絡有限公司首席運營官。創業邦、艾瑞、砍柴網、鳴金網，界面等平台專欄作者。