美團大(dà)衆合并，走上淘寶式困境

文/王金曉

優酷土豆合并，視頻(pín)網站燒錢的偃旗息鼓；滴滴快的合并，專車(chē)燒錢的熱情退卻。而如今，團購網站美團和大(dà)衆點評的資(zī)本也玩到了盡頭。10月8日，美團和大(dà)衆點評聯合發布聲明，正式宣布達成戰略合作，雙方共同成立一(yī)家新公司，新公司将實施聯席CEO制度，在人員(yuán)架構上保持不變，并将保留各自的品牌和業務獨立運營。

對于合并，最大(dà)的原因恐怕還是出于對資(zī)本的無奈。2014年5月，美團拿到了3億美元C輪融資(zī)，而僅僅不到一(yī)年，美團就再次引入7億美元融資(zī)，而在9月份，有消息指出，美團資(zī)金吃緊，但仍未找到者。同樣，大(dà)衆點評在一(yī)年時間内進行了兩輪融資(zī)。随着兩家競争的日益加劇，錢燒的越來越快，但是融資(zī)也越來越難。而兩家遲遲沒能上市更是消耗着投資(zī)人和資(zī)本市場的耐心。随着資(zī)本寒冬襲來，很顯然，燒錢難以繼續，除了合并，沒有其他的辦法。

合并：節省開(kāi)支 用戶無益

合并實際上符合兩家的戰略，不需要大(dà)量燒錢，節省了開(kāi)支。合并的結果基本可以借鑒優酷土豆和滴滴快的，最有可能的是品牌的此消彼長，競争市場面臨新的對手。

而資(zī)本上燒錢熱情的消退，對用戶來說，更多的則是壞處。這裏的用戶一(yī)方面包括消費(fèi)者，另一(yī)方面則是商(shāng)戶。消費(fèi)者面臨的無非是優惠減少，而商(shāng)戶面臨的可能是更大(dà)的打擊。

首先，大(dà)多數商(shāng)戶都是傳統的線下(xià)門店(diàn)，自身的成本已經很高，依賴的是網站的流量和補貼。補貼減少，商(shāng)戶的收入也将減少。其次，美團推行的不少優惠，會損害商(shāng)戶的利益，在今年年初，千葉巴西烤肉老闆發表一(yī)篇名爲《美團---你還值得我(wǒ)們相信嗎(ma)？》的文章，揭示了美團高銷量的背後，損害了許多商(shāng)戶利益的問題。該千葉烤肉店(diàn)開(kāi)業三個月後嚴重虧損，最後關門。

合并之後，燒錢雖然減少，面臨的競争卻并不輕松，所以，美團和大(dà)衆點評依然需要靠優惠籠絡消費(fèi)者，受波及最大(dà)的将是商(shāng)家的利益。

美團與大(dà)衆點評，走上了淘寶的困境

從美團和大(dà)衆點評的模式來看，合并之後，模式将越來越靠近淘寶，也将逐漸面臨類似淘寶的困境。以美團爲例，它實質上隻是單純的中(zhōng)間平台。而現階段，平台模式正在逐漸走向僵化。

首先，在吸引用戶上，美團依賴的是低價優惠，這一(yī)模式依賴資(zī)本投入，用戶在美團上消費(fèi)，看重的也是優惠，難言忠誠度。而正如之前所說，燒錢不會是一(yī)個長久之計。一(yī)旦優惠力度降低，用戶的留存将很成問題。在商(shāng)戶方面，平台模式的确會吸引大(dà)量商(shāng)家，但是補貼減少、商(shāng)家讓利的行爲也會讓商(shāng)家的生(shēng)存環境嚴重惡化。此前有報道稱，淘寶集市店(diàn)有600多萬個賣家，真正賺錢的不足30萬個，僅占5%。随着競争的惡化，美團商(shāng)家也将面臨與淘寶賣家相同的窘境。

優惠力度是資(zī)本的問題，而美團模式更深層次的是傳統的團購平台的問題。長久以來，在用戶心理，團購代表的是低層次的服務，更像是“二等公民”的感受，特别是在餐飲行業中(zhōng)。另外(wài)，大(dà)量商(shāng)戶的惡性競争，十分(fēn)影響美團的服務體(tǐ)驗。O2O發展到現階段，用戶固然會因爲優惠而消費(fèi)，但追求品質、體(tǐ)驗的消費(fèi)成爲新的趨勢。這一(yī)點類似于電(diàn)商(shāng)平台，京東通過自建物(wù)流倉儲的模式，上半年商(shāng)品交易總額同比增長89%，而阿裏同期交易總額同比增長隻有37%。這反映的是服務差異帶來的差距，也許二者有體(tǐ)量上的差異，但從資(zī)本市場的反應來看，截至6月末，對沖基金持有的京東股份從去(qù)年第三季度的1.2%提高至18%；這段時間，減持阿裏股份超過三分(fēn)之一(yī)。新趨勢下(xià)，美團面臨着社區O2O、到家服務等更精細化、服務體(tǐ)驗更好的平台的挑戰，正如淘寶面臨着B2C、垂直化電(diàn)商(shāng)的沖擊一(yī)樣，美團也将面臨更大(dà)的挑戰。

從各個層面來看，美團與大(dà)衆點評的合并，跟此前的滴滴快的合并相似，是燒錢難以繼續的無奈之舉。但美團和大(dà)衆點評所面臨的問題又(yòu)不同于滴滴快的，後者滿足了市場需求，順應發展潮流；而前者，則是一(yī)種落後于發展潮流的模式，合并後的日子，并不一(yī)定會好過。