繼“58趕集們”之後，美團與大(dà)衆點評爲什麽又(yòu)在

野蠻生(shēng)長的O2O大(dà)潮，在歇斯底裏的股災中(zhōng)歸于平寂，資(zī)本寒冬論，霜降論一(yī)時成爲時代顯學。地主家也沒餘糧的時代，靠融資(zī)推動的團購領域近日迎來美團與大(dà)衆點評的一(yī)場“秦晉之好”。

要說昔日操戈的商(shāng)場宿敵，今日見面噓寒問暖，早已不是什麽新鮮事兒，58與趕集，滴滴與快的，還有超級巨無霸的天貓與蘇甯一(yī)一(yī)牽手爲其他領域的聯合開(kāi)創先河。隔行如隔山，但隔行不隔理，短時間内巨頭一(yī)一(yī)攜手，聯合的背後必然有規律可尋，讓我(wǒ)們抽絲剝繭，分(fēn)析下(xià)合作背後利益蛋糕的分(fēn)配，透過曆史去(qù)更好的預測未來，以便去(qù)揣摩去(qù)他領域新的聯合。

一(yī)、資(zī)本寒冬時代的無奈之舉

前不久關于美團負面報道屢屢常見各大(dà)頭條，資(zī)金吃緊，盤子太大(dà)沒人接，人撤資(zī)等，無風不起浪，大(dà)規模燒錢也沒找到讓投資(zī)人特别hing的G點，美團甚至啓動法律程序以正視聽(tīng)，防民之口，甚于防川，在事實面前任何的遮遮掩掩并不能從根本上解決任何實際問題，隻能是自慰式的包紮。疾在腠理，湯熨之所及也；在肌膚，針石之所及也；在腸胃，火(huǒ)齊之所及也；在骨髓，司命之所屬，無奈何也。今在骨髓，臣是以無請也。投資(zī)人燒了那麽多錢，020都踢到下(xià)半場了，也是該是豐收的時節啦。

目前，在本地生(shēng)活服務O2O市場中(zhōng)，美團、大(dà)衆點評、百度糯米位居前三，其中(zhōng)，據易觀智庫數據顯示，2015年上半年，美團團購市場份額爲51.9%，大(dà)衆點評在團購市場中(zhōng)占比達29.5%，而最近發力團購市場的百度糯米市場份額爲13.6%。

今年6月，百度董事長兼CEO李彥宏宣布，未來3年内，百度将向百度糯米業務增加投入200億元。有此拉開(kāi)了，百度糯米全力進攻O2O市場的帷幕。千團大(dà)戰硝煙剛剛告一(yī)段落，百度新的一(yī)輪大(dà)的戰略投資(zī)，無疑又(yòu)加劇了戰争的擴大(dà)化。

二、規模經濟加範圍經濟的利益最大(dà)化

移動裏有一(yī)個說法叫：高頻(pín)打低頻(pín)。就是用戶經常打開(kāi)的服務，比較容易戰勝用戶不太打開(kāi)的服務。但高頻(pín)服務有一(yī)個問題是：通常，公司會把高頻(pín)服務當成獲取用戶粘着用戶的工(gōng)具，但高頻(pín)服務本身，不會成爲利潤來源。比如美團的團購電(diàn)影票(piào)，吃飯劵等等都是補貼賺流量，賠本賺吆喝(hē)的買賣，實現盈利目前來說比較困難。倒是低頻(pín)服務，會産生(shēng)上的收入價值。

範圍經濟本身其實是一(yī)個漏鬥模型：大(dà)量的高頻(pín)用戶中(zhōng)總有人會成爲低頻(pín)服務使用者，并爲公司貢獻利潤。滴滴快的也好，58趕集也好，美團，點評也罷都有這個特點。

範圍經濟也要求一(yī)個超級的信息大(dà)島。因爲高頻(pín)服務、低頻(pín)服務如果是兩個app，導流不是不可以做，但效果肯定不像桌面那麽好。隻有處于同一(yī)個大(dà)島内，才能起到範圍經濟的效果。

規模+範圍，然後移動互聯網，就促成了“超級APP”的産生(shēng)，也就促成了移動互聯網領域中(zhōng)的兼并頻(pín)發。這是移動世界中(zhōng)的商(shāng)業邏輯所決定的。

三、百度糯米大(dà)舉進軍團購領域，抱團狙擊

今年以來，百度糯米在百度體(tǐ)系的重要戰略地位大(dà)幅提升，不僅獲得了200億的資(zī)金投入，更是打通了旗下(xià)百度、百度地圖、直達号等各大(dà)強勢入口。盡管短期内百度股價受挫，但是斷臂求生(shēng)的決心及其堅毅，絕非千團大(dà)戰中(zhōng)其他競争對手這般烏合之衆，有組織，有計劃的持久戰。

作爲團購市場，雖流量可觀，靠燒錢短期内聚集起一(yī)批用戶，但是大(dà)家心裏都有數，這就是典型的利益趨勢型，待到下(xià)一(yī)個平台推出更優惠的政策，用戶做鳥獸散，紛紛站到下(xià)一(yī)個陣營中(zhōng)去(qù)，君不見，多少公司死于羊毛黨。錢沒少花，但是又(yòu)有誰來買單，這種尴尬的戰略做得話(huà)是找死，不做的話(huà)就是等死。

市場已經妖魔化，瘋狂化，好不容易在千團大(dà)戰中(zhōng)滾雪球+幸運者偏差間死裏逃生(shēng)，現在資(zī)本寒冬，投資(zī)人熱情不再，強弩之末再去(qù)赤膊上陣，終究不是良策。美團高管不間歇有傳出離(lí)職的，第一(yī)批期權也已經能夠變現，美團如此之大(dà)的流量規模，品牌知(zhī)名度等，一(yī)批打江山的功臣早就想趕緊上市變現。大(dà)衆點評06年就已經成立，互聯網公司将近十年，風頭正進，很難講心裏不想早點結束，盡早變現，百度高調殺入團購市場，無疑想螳螂捕蟬，黃雀在後，可美團，點評也不是樂意當人爲刀俎，我(wǒ)爲魚肉的主。

四、業務模式提供合作的可能性

易觀智庫發布的報告顯示，2015年上半年，美團以51.9%的團購交易份額繼續保持領先優勢，但較2014年同期下(xià)降了4.1個百分(fēn)點，大(dà)衆點評以29.5%的團購交易份額居于第二位，較2014年同期上漲8.5個百分(fēn)點。因此美團和大(dà)衆點評合并之後，兩者将合計貢獻團購市場超過八成的成交額。

消息稱，美團、大(dà)衆點評現有股東将權益注入新組建的境外(wài)公司（仍采取VIE架構），合并之後新公司估值最高可達170億美元，合并之後将會完成新一(yī)輪20億-30億美元的融資(zī)。合并後，大(dà)衆點評的業務重點是低頻(pín)、高客單價業務，如婚慶、會展等，不再參與高頻(pín)、低客單價領域的價格戰、補貼戰。本地化服務種類繁多，美團，點評可成掎角之勢，互相防禦，分(fēn)而治之，業務上也不會存在難以調和的矛盾。

五、58與趕集，滴滴快的合并的榜樣力量

近日五一(yī)，十一(yī)朋友圈都有人曬結婚照，甭管是新郎還是伴郎都要秀一(yī)秀，曬一(yī)曬，可謂男大(dà)當婚，女大(dà)當嫁，時候到了，也是水到渠成之事，而且給别人點贊，沒結婚的人也提個醒啦。58趕集曾經死對頭，同質化嚴重，打得都累了，最後走到了一(yī)起; 滴滴快的曾經死對頭，同質化嚴重，打得都累了，最後走到了一(yī)起;美團點評死對頭，打得都累了，而且看别人都在一(yī)起了，最後.......。

滴滴快的和58趕集的合并給了美團和大(dà)衆點評提供了很多的參考，畢竟在資(zī)本上，阿裏、騰訊、紅杉、華興等資(zī)本方在合并中(zhōng)已經嘗到了甜頭，另外(wài)，在合并之後雙方的治理上都有很多參考意見。再進行聯邦制時也有可參考的對象。

合并後實行雙CEO制，兩條業務線同時并存的局面并不會破壞原有的優勢，此外(wài)還能極大(dà)程度保留原有公司的創造力，這或許也是王興和張濤都期待的。

趕集網CEO楊浩湧曾對媒體(tǐ)表示，選擇合并是看到整個O2O市場的機會大(dà)過競争，還有千億的機會等着挖掘；雙方整合之後能将重疊業務過去(qù)的惡性競争的因素大(dà)大(dà)降低，在新業務上保持了1+1>2的投入。

寫在後面

毫無疑問，美團與大(dà)衆點評的結合将來對糯米的沖擊力絕對不小(xiǎo)，長得壯不一(yī)定有錯，但欺負人就一(yī)定不對啦。市場的絕對壟斷最後必然轉化爲絕對利潤，毋論結果如何，美團與點評組合後不再沉溺于燒錢大(dà)戰，即便互聯網裏“用戶規模優先于現時收入能力”的說法很對，但是大(dà)家卻忽視了商(shāng)業規律的厲害，早已經脫離(lí)了“商(shāng)業追逐利潤”的本質。可悲可歎！盡早尋找新的商(shāng)業增長點，将獨角獸公司推向上市之路，成爲互聯網領域實至名歸的一(yī)極才是王道。

本文編輯劉志(zhì)剛，個人微信号 lzg19900917，歡迎交流指正。