蘇甯淪爲阿裏的“搬運工(gōng)” 張近東造嗎(ma)？

日前，蘇甯交出了與阿裏合體(tǐ)之後的第二份考卷。顯然，相對于自己生(shēng)造的“8.18”電(diàn)商(shāng)節，國慶黃金周的成績并不能讓蘇甯滿意，甚至還有了注水的嫌疑。

援引蘇甯相關負責人的話(huà)說，國慶黃金周期間蘇甯線上線下(xià)實現銷售翻番。雖然行三，但在中(zhōng)國B2C市場的份額隻有3%，小(xiǎo)短腿蘇甯步子倒騰得再快與前面巨人的差距未見得就能縮小(xiǎo)。這就像美國不會對印度7%的年GDP增長率感到任何威脅，更何況增長質量才是首要的。

至于線下(xià)翻番，就更隻能呵呵了。“國慶節實體(tǐ)賣場各種冷清”的描述早已見諸報端，多家市場調研公司的數據也顯示，堪稱市場“晴雨表”的大(dà)國慶節期間在線下(xià)賣得并不好。如果線下(xià)生(shēng)意當真那般興隆，蘇甯還投靠阿裏做甚?

其實，資(zī)本市場的反應多少也能說明問題。即便與蘇甯結盟，也難擋阿裏的股價稀裏嘩啦地下(xià)跌。更耐人尋味的是，蘇甯入駐天貓平台頭一(yī)天股價便下(xià)挫逾兩個點。

本以爲抱了阿裏的大(dà)腿，就可以一(yī)步登天，但是并不出彩的黃金周線上線下(xià)業績卻暗示着蘇甯正在淪爲阿裏的“搬運工(gōng)”。精明過人的張近東是知(zhī)道啊還是知(zhī)道啊。

蘇甯從阿裏手裏能得到什麽?如此重要的問題就應該問千遍，據說在蘇甯内部對此也曾産生(shēng)激烈的争論。而目前來看，阿裏卻已得償所願，用無法量化的所謂“流量”換到了最需要的物(wù)流資(zī)源，這也是蘇甯最豐厚的一(yī)份嫁妝。阿裏重金打造的菜鳥網絡一(yī)直是扶不起的阿鬥，借助蘇甯現成的全國性的倉儲和物(wù)流資(zī)源，不僅可以減少建設資(zī)金投入、縮短建設周期，關鍵還能赢得寶貴的時間，畢竟身後還有一(yī)個緊追不舍的老二。

在剛剛過去(qù)的國慶黃金周，阿裏的“司馬昭之心”更是昭然，蘇甯20多年苦心孤詣打造的線下(xià)物(wù)流配送和安裝服務體(tǐ)系全天候向阿裏開(kāi)放(fàng)：在天貓超市下(xià)單購買的商(shāng)品，送貨的是蘇甯的快遞員(yuán)，快遞單上則印着天貓的标志(zhì)。阿裏提升的是購物(wù)體(tǐ)驗，掙的是明天的錢;蘇甯賺的是跑腿費(fèi)，快活一(yī)天算一(yī)天。

反觀蘇甯，張近東的流量饑渴症趨緩了嗎(ma)?沒有。首先，阿裏不可能将流量資(zī)源完全向蘇甯傾斜，至少中(zhōng)秋、國慶雙節沒有看到。原因很簡單，阿裏必須顧及其他商(shāng)家的感受，避免自身整體(tǐ)利益受損。其次，淘寶、天貓的流量都在下(xià)降，蘇甯能得到的自然更有限。

眼尖的人說，蘇甯是在卧薪嘗膽下(xià)一(yī)盤O2O大(dà)棋。O2O時尚時尚最時尚，阿裏何嘗不是如此。問題是從高德地圖到美團，再到銀泰，阿裏在該領域從沒有拿得出手的案例。其幾近全軍覆沒的表現，讓人們不得不爲委身相許的蘇甯捏一(yī)把汗。

阿裏與蘇甯的嫁接注定無法結出碩果——這是一(yī)種寡頭土豪似的抱團取暖，同時也無助創新生(shēng)态的改善——歸根結底源于兩者的模式都已經過時。前者更像一(yī)家網絡廣告公司，通過向消費(fèi)者展示品牌商(shāng)廣告收取服務費(fèi)，做的是流量生(shēng)意，掌握不了供應鏈。後者是傳統制造時代的王者，重倉線下(xià)，時代卻無法利用線下(xià)門店(diàn)将用戶導入電(diàn)商(shāng)。

至于重構，隻是失意者對從前的否定，卻未必意味着危機得到解決。各懷心思的兩頭大(dà)象相結合能産出一(yī)隻不死鳥嗎(ma)?

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賈敬華：互聯網業内知(zhī)名人士，著名IT評論家。微信公衆帳号：jiawebjn