時間:2016-04-21
衆籌(crowd funding)是指在上展示、宣傳某個項目,引發大(dà)衆興趣,讓那些願意支持或參與該項目的人通過“贊助”的方式提供資(zī)金,同時獲得某種“回報”。相 對于傳統的融資(zī)方式,衆籌開(kāi)放(fàng)性強、門檻低,能否獲得資(zī)金也不再以價值作爲唯一(yī)标準。因爲它還可以籌人、籌智、籌渠道;收獲客戶反饋、進行市場驗證和數據分(fēn)析 ;增加産品曝光,提高品牌知(zhī)名度。
什麽是衆籌
因爲從事于衆籌相關工(gōng)作,平時收到最多的一(yī)個問題就是,“我(wǒ)應該怎麽衆籌呢”?這看似來很平常的一(yī)句話(huà),卻深深的反映了許多人對衆籌這一(yī)個概念還不太清晰。還不能有效區分(fēn)一(yī)些衆籌的相關知(zhī)識,不能清晰認識到自己的産品是該上股權衆籌還是産品衆籌。我(wǒ)們需要對衆籌有個整體(tǐ)的了解和把控。
通常的來講,根據回報方式的不同,衆籌分(fēn)爲四大(dà)類:回報衆籌,股權衆籌,公益衆籌,債券衆籌。在中(zhōng)國通常的來說,回報式衆籌就是産品衆籌,債券類衆籌也就是我(wǒ)們常說的,當然這裏面肯定還有些細微的差别,包含一(yī)些從屬關系,這裏就不一(yī)一(yī)贅述了。
第一(yī)種,股權衆籌:者對項目或公司進行投資(zī),獲得其一(yī)定比例的股權(簡單地說也就是我(wǒ)給你錢你給我(wǒ)公司股份)
第二種:産品衆籌:投資(zī)者對項目或公司進行投資(zī),獲得産品或服務(我(wǒ)給你錢你給我(wǒ)産品或服務)
第三種,債權衆籌:投資(zī)者對項目或公司進行投資(zī),獲得其一(yī)定比例的債權,未來獲取利息收益并收回本金(也就是我(wǒ)給你錢你之後還我(wǒ)本金和利息)
第四種:公益衆籌:投資(zī)者對項目或公司進行公益衆籌(我(wǒ)給你錢你什麽都不用給我(wǒ))這集中(zhōng)體(tǐ)現了一(yī)些衆籌平台,在設置回報方式的時候,設置了無償捐助這一(yī)塊。還有一(yī)些專注于公益類的衆籌平台,爲需要幫助的人進行籌資(zī)。
如何選擇合适的平台
數據顯示,截止至2015年5月31日,在全國獎勵型衆籌行業規模上。京東衆籌籌資(zī)額占比高達到58%,淘寶衆籌以33%的占比緊随其後。平台活躍度方面,淘寶和京東高居前兩位。淘寶衆籌參與人數活躍度最高,參與人數超過100萬,京東衆籌也高達80萬。許多項目發起者都以這兩個平台爲上線目标,其中(zhōng)不乏有許多朋友耗費(fèi)了大(dà)量的精力和時間,卻未能上線。因爲京東、淘寶衆籌本身上線門檻是很高的,所以大(dà)家應該多多衡量自己付出與收獲之間的關系。
衆籌在國内目前主要是兩種形式:産品衆籌和股權衆籌。那麽如果你是項目發起人,你要明白(bái)。你的産品适合哪個平台,你的情況是适合做獎勵模式還是股權模式,哪個平台的産品定位與你相符。我(wǒ)們首先要對自己的産品有個了解,看看這個産品是什麽領域的,,農業,影視,音樂,等。一(yī)些垂直性衆籌平台的衆籌效果會比大(dà)平台的效果更好。因爲那裏的潛在用戶更多,平台相關渠道更多,可以爲産品帶來大(dà)量曝光和流量,從而使籌資(zī)成功率大(dà)大(dà)提高。更重要的一(yī)點是,上線的門檻會比 那些大(dà)平台要低。
比如智能硬件類可以上點名時間,影視類可以上淘夢網,遊戲類可以上摩點網,音樂類可以上5SING衆籌,文創類可以上覺,實體(tǐ)店(diàn)鋪可以上人人投。各領域專業性衆籌平台可能會對你的項目有一(yī)個專業性的指導,他們更能整合資(zī)源,突出優勢。有些籌資(zī)效果相對大(dà)平台籌資(zī)會很好,有些可能籌資(zī)效果不太好,大(dà)家要學會多多甄别,選擇合适你的衆籌平台。另外(wài)淘寶衆籌,京東衆籌,蘇甯衆籌上線之後的籌資(zī)成功率是很高的。衆籌網,蘇甯衆籌,青橘,追夢網這些平台也是比較大(dà)的,依托這類平台的本身龐大(dà)的流量,效果也是很不錯的。
項目包裝的重要性
從項目的前期準備到後期的推廣,期間最重要的環節就是項目包裝。了解了需要上線的衆籌平台的相關規則,設置了合理的籌資(zī)金額和合适的回報方案後,那麽就需要進行包裝項目。
在講之前我(wǒ)們要先了解這樣一(yī)個概念:産品衆籌,物(wù)質上的回報隻是一(yī)方面,我(wǒ)們不應狹義地理解衆籌平台上的支持或消費(fèi)内涵”。那麽,大(dà)家究竟都是出于什麽動機來支持一(yī)個衆籌項目呢?總結了以下(xià)3條原因。
①想得到物(wù)質回報。(比如,我(wǒ)就是喜歡你做的這個智能手環,我(wǒ)覺得他功能很不錯,想買下(xià)它。)
②欣賞你、想幫你。(比如,你希望籌錢去(qù)珠穆朗瑪峰攀登;看到你通過文章和視頻(pín)表達自己的想法,我(wǒ)很欣賞你,願意幫你實現夢想。)
③跟你的價值觀一(yī)定程度相同,覺得你做這事有意義。(比如,你想做一(yī)部帶有中(zhōng)國文化色彩的動漫,讓大(dà)家知(zhī)道不是隻有日本動漫才是最好的,讓世界都看到中(zhōng)國的動 漫産業在成長。我(wǒ)也很認同,所以支持你這種行爲,希望幫你完成想法)
在無法觸摸實品,實地考察的情況下(xià)。項目的文案介紹和視頻(pín)介紹就成了衡量這個項目的标準。所以說,我(wǒ)們在項目文案和視頻(pín)上應該多下(xià)一(yī)點功夫。痛點被滿足,故事加情懷,社會化傳播;有意思和有情感是傳播的基礎。讓你的産品變得有溫度,有感情,有感染力,而不是一(yī)個冷冰冰的物(wù)品。一(yī)件商(shāng)品的價格不完全是由其物(wù)理屬性所決定的,更多的是由人們的心理因數來決定的。這就不難理解相同的一(yī)款産品,淘寶上賣的很便宜,搬到淘寶衆籌上,賣的很貴也會有許多人來買這樣一(yī)種現象了。所以說呢:項目包裝真的很重要,但也很考驗一(yī)個人講pitch的能力。爲産品講一(yī)個激動人心的故事更能有效的籌集資(zī)金。
在項目發起之前,大(dà)家應該深思熟慮,選擇好平台,設計好文案,準備好營銷方案之後,發布了最好能一(yī)氣呵成。
作者微信:woainiww5201314。微博@偉大(dà)的子健,95後者,南(nán)京衆籌網絡有限公司首席運營官。創業邦、艾瑞、砍柴網、鳴金網,界面等平台專欄作者。
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