HTC賣廉價機可能是個“以進爲退”的策略

近年來，關于HTC陷入困境的報道層出不窮。面對問題，HTC決定做出一(yī)些行動。據上個月台灣電(diàn)子時報(DIGITIMES)的報道稱，HTC宣布将在全球進行15%的裁員(yuán)，并削減35%的公司運營費(fèi)用。之後，HTC将進行重組，建立新的部門，更注重于生(shēng)産高端智能手機，以及向虛拟現實(VR)市場轉型。但與這種對外(wài)高調宣布在高端市場打持久戰的态度大(dà)相徑庭的是，HTC最近被外(wài)媒曝出進入了孟加拉等發展中(zhōng)國家的手機市場，銷售一(yī)些廉價的手機，價格大(dà)約在150美元左右，而此前HTC一(yī)直表示不屑于低端市場，生(shēng)産的也都是400美元的中(zhōng)高端手機。

盡管做出了去(qù)發展中(zhōng)國家賣低端手機的舉動，但HTC似乎依然堅持自己是高端手機制造商(shāng)。HTC南(nán)亞市場的一(yī)名高管說：“我(wǒ)們不會銷售價格低于100美元的手機”，而且東南(nán)亞的低端手機市場上早就遍布了中(zhōng)國品牌，三星、蘋果等巨頭也對東南(nán)亞市場青睐有加，東南(nán)亞本土手機廠商(shāng)更是不甘寂寞，也加入這場混戰。各方激烈的争奪使得東南(nán)亞手機市場趨于飽和狀态，而在這一(yī)市場中(zhōng)并不占優勢的HTC若真的決定在此時入局，則獲勝的機會微乎其微。再結合HTC堅持走高端路線的态度以及近來表現出的對于VR市場的熱情，可以推測，HTC此舉很可能是個“以進爲退”的策略。

一(yī)、東南(nán)亞智能市場趨于飽和，HTC入局太晚

近年來，小(xiǎo)米、中(zhōng)興、魅族、華爲等品牌遍布了東南(nán)亞低端手機市場。據全球五大(dà)市場研究公司之一(yī)的GFK去(qù)年十月發布的數據顯示，在東南(nán)亞手機市場上，有345個中(zhōng)國制造的智能手機品牌，它們的售價普遍介于50美元至200美元之間，低于國際品牌的58%。

小(xiǎo)米全球運營副總裁雨果·巴拉（Hugo Barra)說：“我(wǒ)們已在印尼售出10萬部紅米1S和紅米Note智能手機。”

中(zhōng)興通訊亞太地區品牌總監劉國興表示：“東南(nán)亞市場是我(wǒ)們未來的主要市場之一(yī)。其中(zhōng)，印尼在我(wǒ)們戰略市場中(zhōng)排第一(yī)，泰國的銷售量也在急劇上升。”

魅族的相關負責人說：“魅族在東南(nán)亞的影響力不斷上升，特别是馬來西亞、菲律賓、印度、印度尼西亞、尼泊爾、緬甸等國家。目前馬來西亞和菲律賓已經有代理商(shāng)銷售。”

除了中(zhōng)國手機，三星、蘋果這樣的大(dà)牌也瞄準了東南(nán)亞市場。三星在南(nán)亞地區推出了一(yī)款低于100美元的Tizen操作系統的智能手機，蘋果則與越南(nán)FPT集團(FPT Corp.)合作，在越南(nán)各大(dà)城市開(kāi)設零售店(diàn)以促進銷量。而越南(nán)本土手機廠商(shāng)面對廣闊的市場，自然不甘心将其拱手外(wài)來品牌，加之當地政府的支持，也迅速崛起。劉國興說：“當地本土品牌崛起确實很厲害。近年來，印尼、菲律賓的本土品牌有很大(dà)的變化。”

中(zhōng)、韓、日以及歐美等各方在東南(nán)亞市場進行的激烈混戰，推動了東南(nán)亞智能手機市場的迅速發展，截至去(qù)年8月，東南(nán)亞地區共銷售1.2億台智能手機，同比增長了44%，印尼、柬埔寨、菲律賓、新、馬、泰等國的智能手機和平闆手機的銷售額同比增長30%，多達164億美元。

但與此同時，東南(nán)亞手機市場也逐漸趨于飽和狀态。此時若HTC進軍這一(yī)市場，并非明智之舉。從對市場的熟悉程度來看，HTC一(yī)直将自身定位于高端市場，與其他在低端市場摸爬滾打多年的品牌相争，落敗的可能性極大(dà)；從品牌聲譽來看，HTC不像蘋果、三星那樣聲名在外(wài)，也不像早已入局的其他國産手機那樣聲名鵲起；從時間來看，市場趨于飽和，HTC入局爲時已晚。因此結合HTC堅持的高端手機戰略來看，這可能是一(yī)個“以進爲退”的策略。

二、進入低端手機市場可能是爲了将來更徹底的退場

今年6月，彭博社發文稱HTC庫存創曆史新高：“截至上季度末，HTC的産成品庫存占總資(zī)産的比例高達2.35%，創曆史最高記錄。在該公司的全盛時期，這一(yī)數字很少突破1%。”

與此同時，HTC股價也大(dà)幅下(xià)跌，據HTC财報顯示，今年前7個月，共創收819.42億元新台币，同比下(xià)降24.68%；7月份共營收74.08億元新台币，環比下(xià)降14.65%，同比下(xià)降30.15%，創下(xià)17個月來新低；該公司第二季度每股虧損爲9.70元新台币。而之所以産生(shēng)虧損，主要是由于HTC手機市場需求低于預期，以及在大(dà)陸銷量急劇下(xià)降。據報道，HTC今年第二季度智能手機售出540萬台，遠低于去(qù)年同期的680萬台。

其實，庫存多并不一(yī)定意味着情況糟糕，1995年，諾基亞的庫存率曾超過14%，但在随後十年，諾基亞手機銷量呈爆炸式增長，成爲當時世界上最大(dà)的手機制造商(shāng)。不過HTC卻并未出現任何爆炸式增長的迹象，因此庫存過多對HTC來說并非好消息。

過多的庫存将成爲HTC高端戰略的阻礙之一(yī)，雖然HTC此前一(yī)再表示不會走低端路線，但面臨庫存過多以及在大(dà)陸售出困難的窘境，HTC也不得不想一(yī)些辦法。所以，在低端手機領域并無優勢的HTC選擇在市場飽和期進軍東南(nán)亞，極有可能是在進行“清倉處理”，最終目的則是爲了以後更徹底地撤出低端市場。

三、除了做高端手機，HTC還可能進軍VR市場

在今年年初于西班牙巴塞羅那舉辦的2015年世界移動通信大(dà)會(MWC 2015)上，HTC除了發布智能手機HTC One M9外(wài)，還推出了首款VR設備HTC Vive。HTC董事長王雪紅表示，虛拟現實及個人智能醫療是HTC未來的發展方向。“想想看醫學院的實習生(shēng)可以藉VR來練習手術細節，或是進入VR故宮，就可以體(tǐ)驗各種文物(wù)。VR可以讓你經曆别人所經曆過的世界，是個大(dà)突破，也可以将自己的人生(shēng)再經曆一(yī)次”，王雪紅說。

此前，面對VR在手機上的頹勢，手機中(zhōng)國聯盟秘書(shū)長王豔輝曾說：“HTC應該轉型，把手機業務賣掉，去(qù)賭虛拟現實”。如今看來，HTC盡管沒有賣掉手機，但卻對VR市場興緻盎然。據悉，HTC明年将推出其第一(yī)款虛拟現實頭盔，現正與一(yī)千多家開(kāi)發商(shāng)合作，爲其即将推出的虛拟現實頭盔做等内容的開(kāi)發。 當下(xià)做VR的公司也不在少數，而VR市場目前稀缺優質内容，如果HTC能做好内容方面，也許能在VR市場占據一(yī)席之地。

《孫子·行軍》中(zhōng)說：“辭強而進驅者，退也”，這也許正是HTC目前的策略。至于HTC“以進爲退”的策略能否成功，還有待時間的檢驗。